我有一位來自四川鼎**門窗的客戶，跟蹤許久瞭；客戶是想訂購一台鋁合金自動角碼機，但是卻遲遲因爲價格問題，無法達成合作的協議。客戶總是說，他看瞭誰誰誰家的自動角碼機多便宜，雖然切割效率低瞭一點，但是我們的角碼機價格明顯多瞭一些。

客戶當時的情況是這樣的，多年來一直專注於門窗幕牆加工生産，早些年由於物價便宜，人工工資也沒有現在這麽高，公司全員有300多人，80%員工都是作業員。但是随著近年來物價的飛漲，員工工資也是水漲船高，同時面對行業競争壓力大，生意做到現在，利潤卻越來越薄。所以客戶李總在選購全自動角碼機的時候，也是非常“不舍得”錢，畢竟又是一筆開支。

於是我親自給李總算瞭一筆賬，可以參考閱讀：細算一筆賬：用瞭這種角碼鋸省瞭多少錢？當然企業新增一台全自動角碼機當然是成本，但是錢都花瞭，爲何不讓花的錢仍然可以創造價值呢？

今天李總不遠千裏趕來瞭江蘇，總算把這台高效率省錢的鋁合金自動角碼機談妥瞭，用李總的話來說要“舍得”，先“舍”再“得”！我也深受啓發，感謝李總的支持和認可。