常州遙關鎮的劉總做汽車(chē)零部件的，與吉利的沃爾沃做配套有五六年瞭(le)，你上一次在山東買的鋁材下料機有問題，與廠(chǎng)家協調(diào)多次之後沒有得到解決，現在鋁材下料機放在家裏沒有使用。

相類似情況，鄧氏接觸(chù)到不少類似用戶的，這樣等於(yú)是在花冤枉錢。這次劉總找到我們，希望我們能夠(gòu)根據它切割的材料推薦(jiàn)一款合适的鋁材下料機給他，並(bìng)且希望我們能夠上門拜訪(fǎng)面談。

與劉總約瞭(le)時間見面，大概瞭(le)解瞭(le)他切割的一些材料都是一些常規(guī)的汽車零配件類似散熱器，但是目前切合出來(lái)會(huì)有很大的毛刺，而且精度也會(huì)有問題。但是他們鋁材下料機的價格隻是我們設備(bèi)價格的一半，問瞭(le)劉總爲什麽不繼續購買原來廠商的設備(bèi)，他說價格不再是他考慮的因素，主要是産品質量和服務這一塊。而我們鄧(dèng)氏的願景就是爲客戶提供能降低成本的産(chǎn)品和服務。

後續一系列的溝通，並(bìng)且劉總也親自來瞭(le)我司鄧氏機械一趟，試切使用的DS-A450鋁材下料機赢得劉總的認可！！